Increase conversion rate
m k (2022-08-31)
En respuesta a mail forwarding service us
به این فکر کنید که چقدر برای تولید سرنخ های جدید برای فروش شرکت خود هزینه می کنید، به یاد داشته باشید که نه تنها هزینه تبلیغات مستقیم خود، بلکه هزینه زمان کارکنان خود را نیز محاسبه کنید.
شما احتمالاً 5 تا 15 درصد از درآمد ناخالص خود را صرف بازاریابی می‌کنید، با این هدف که به تیم فروش خود (یا سیستم فروش اگر یک شخص زنده نیست که فروش را انجام می‌دهد) بهترین کیفیت ممکن را ارائه دهید.
پس تبدیل شما چگونه است؟ آیا 1 از 10 را تبدیل می کنید؟ 1 از 5؟ 1 از 3؟
در اینجا هفت تاکتیک مورد علاقه https://manaboom.ir برای افزایش سریع نرخ تبدیل شما وجود دارد.
سیستم "پیش فروش" خود را ایجاد یا اصلاح کنید.
آیا نشسته اید و به صورت استراتژیک ترسیم کرده اید که چگونه می توانید هر مشتری بالقوه ای را قبل از تعامل فروش به بهترین شکل آماده کنید؟
آیا ویدیویی وجود دارد که بخواهید آنها را تماشا کنند؟ کاغذ سفیدی که می خواهید آنها را مرور کنند؟ گواهی مشتری که می خواهید آنها را ببینند؟
هنگامی که عمداً نحوه پیش فروش چشم اندازهای فروش خود را ترسیم می کنید، می توانید نرخ بسته شدن خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
یکی از شرکت‌هایی که من هدایت می‌کنم، نرخ تبدیل خود را تنها با معرفی پیام‌های اعتماد بهتر و تقویت‌کننده‌های اعتبار در 5 ترتیب قرار ملاقات پیش‌فروش ایمیلی که برای کسب‌وکار خدمات خود استفاده می‌کنند، بیش از 20 درصد افزایش داد. بخشی از این افزایش نرخ تبدیل به دلیل افزایش نرخ "انتصاب های برگزار شده" آنها و تعادل حاصل از موثرتر کردن قرار ملاقات های برگزار شده از نظر تبدیل نهایی است.
اسکریپت فروش خود را بهبود بخشید.
این بدان معناست که شما در واقع یک اسکریپت فروش نوشته شده دارید. اگر این کار را نمی کنید، فروشنده برتر خود را در ارائه یک ارائه فروش ساختگی ضبط کنید. آن ارائه فروش را رونویسی کنید و دوباره مرور کنید و آن را به اولین نسخه از فیلمنامه پایانی خود تبدیل کنید.
حالا به آرامی عناصر مختلف اسکریپت را آزمایش کنید و تاثیر آن را بر درصد بسته شدن خود ببینید.
چندین ایده زیر را با قرار دادن آنها در اسکریپت فروش خود امتحان کنید.
این نه تنها به شما کمک می کند تا بهترین اسکریپت پایانی را برای افزایش فروش فعلی خود بسازید، بلکه از شما در برابر از دست دادن یک فروشنده کلیدی محافظت می کند زیرا درجه خوبی از دانش فروش شما در اسکریپت نوشته شده ثبت می شود، نه فقط در رئیس یک فروشنده کلیدی
مشتری بالقوه خود و شما را در قبال یک توافق اولیه مسئول تنظیم و نگه دارید.
توافق اولیه یک قرارداد شفاهی رسمی یا غیررسمی است که شما و مشتری احتمالی شما هر دو به توافق می رسید و در آن هر دو توافق می کنید که به یکدیگر تصمیم روشنی بدهید - بله یا خیر - که آیا می خواهید گام بعدی را در فرآیند فروش بردارید. این گام بعدی می تواند همان لحظه خرید باشد، یا می تواند جلسه فروش بعدی را راه اندازی کند. هیچ "فکر کنید که بیش از حد" مجاز نیست. بعلاوه، این راه شماست تا مشخص کنید مشتری احتمالی شما توانایی (مرجع و یا پول) تصمیم گیری خرید را دارد.
یک توافق اولیه ممکن است به نظر برسد:
"حالا مارک، من بیشتر از آنم که حاضرم به شما وقت بدهم و واقعاً با شما کار کنم تا بفهمم بهترین راه حل برای شما و موقعیت خاص شما دقیقاً چیست، من فقط در ازای آن یک چیز می خواهم... همانطور که در حال گذراندن این موضوع هستیم، اگر احساس نمی‌کنید چیزی که ما داریم مناسب است، خوب نیستید این را به من بگویید؟ عالی، می‌خواهم بدانید که به احساسات من صدمه نمی‌زنید. ، اگر بعد از گذراندن این موضوع مشخص شد که ما واقعاً تناسب خوبی داریم، آیا شما هم همین امروز اینجا به من بگویید؟
"عالی است، من همین کار را انجام خواهم داد. اگر فکر نمی کنم شما برای داشتن محصول ما مناسب نیستید، مستقیماً به شما اطلاع می دهم. و اگر از طرف دیگر فکر می کنم شما این محصول هستید. کاندیدای عالی از اینکه واقعاً از محصول ما سود می برد، سپس من آن را نیز به شما اطلاع خواهم داد.
"آیا ما هر دو در مورد این علامت به عنوان بخشی از قوانین اساسی امروز توافق داریم؟ عالی است."
پیشنهاد خود را بهینه کنید.
https://manaboom.ir/themes خود را تست کنید شرایطی را که ارائه می کنید آزمایش کنید. روشی را که پیشنهاد خود را چارچوب بندی می کنید آزمایش کنید - به عنوان آنچه به دست می آورید ... یا اینکه اگر اقدامی نکنید چه چیزی را از دست خواهید داد. اگر اکنون اقدام کنند، هر گونه پاداشی را که دریافت می‌کنند یا ویژگی‌هایی اضافه می‌کنند، آزمایش کنید. تنها راه برای به حداکثر رساندن تبدیل، آزمایش، آزمایش، آزمایش است.
"ترس از دست دادن" را برای جرقه زدن اقدام معرفی کنید.
یکی از بزرگترین جرقه های عمل ترس از دست دادن است. چگونه می توانید به طور قانونی ترس از دست دادن مشتری خود را معرفی یا تقویت کنید اگر آنها اکنون اقدامی انجام ندهند؟
یکی از ساده‌ترین راه‌ها معرفی یک جایزه بسیار ارزشمند است که امروز هنگام اقدام و خرید دریافت می‌کنند. یا می توانید به آنها انگیزه قیمت گذاری قابل توجهی بدهید تا اکنون اقدام کنند.
از برگشت ریسک قوی تر استفاده کنید - واضح تر و قوی تر.
آیا مطمئن هستید که محصول یا خدمات شما که به درستی استفاده می شود، ارزش زیادی را ارائه می دهد؟ سپس با تضمین نتایج خاص، خود را در قلاب قرار دهید.
چرا مشتری شما باید امیدوار باشد که محصول یا خدمات شما متناسب با نیازهای آنها باشد؟ خودت را سر خط قرار بده
به عنوان مثال، برای یک صاحب کسب‌وکار واجد شرایط که ما مربی می‌کنیم، 200 درصد بازگشت سرمایه را از نظر سود عملیاتی اضافی تضمین می‌کنیم، یا خدمات ما رایگان است.
یکی از شرکت‌های CPA که ما مربی آن هستیم، قول می‌دهد به مشتری کمک کند تا دو برابر هزینه خدمات مالیاتی خود را در پس‌اندازهای مالیاتی اضافی در سالی که انجام می‌دهد متوجه شود. اولین اظهارنامه مالیاتی مشتری جدید. اگر آنها در همان سال اول دو برابر هزینه های خود را به شما پس انداز نکنند، شما هیچ هزینه ای برای خدمات آنها پرداخت نمی کنید.
آموزش فروش بهتری را برای تیم خود دریافت کنید.
من را شگفت زده می کند که چگونه بسیاری از رهبران کسب و کار منطقی و باهوش صدها هزار یا حتی میلیون ها دلار را برای فعالیت های تولید سرنخ برای شرکت های خود خرج می کنند، اما وقتی نوبت به آموزش فروش برای تیم اصلی فروش خود می رسد، پول خرج می کنند.
مؤثرترین آموزش فروش، یک رویداد یکباره نیست، بلکه ماه به ماه، آموزش فروش مبتنی بر رفتار است. شکل دادن به رفتارها فشار ملایمی را می طلبد که به طور بی امان در طول زمان اعمال می شود. احساس یک آموزش فروش با صدای بالا به سرعت از بین می رود. تغییر رفتار عمیق ناشی از اصلاح و توسعه فرهنگ فروش در طول زمان طولانی مدت است.
بنابراین هفت راه مورد علاقه من برای افزایش تبدیل فروش را دارید. برای شما در کاشت یک یا چند مورد از این ایده های کلیدی موفق باشید.
اگر از ایده‌هایی که من به اشتراک گذاشتم لذت بردید، توصیه می‌کنم از https://manaboom.ir/pricing دیدین کنید، ایجاد یک کسب‌وکار، نه یک شغل را دانلود کنید. برای جزئیات کامل و دریافت نسخه رایگان خود اینجا را کلیک کنید.
Versión Informática de Investigación y Docencia - ISSN 1514-2469. Incluida en el Catálogo de Latindex. Licencia
Esta obra está bajo una licencia Creative Commons.